# 名词解释
统一业务名词的定义、解释和理解
# 系统名称
业务系统
| 系统名称 | 曾用名 | 备注 |
|---|---|---|
| 天联共创 | 合伙人 | |
| 小牛制造 | ||
| 销售导航 | ||
| 价值 | ||
| 能力展示 - 机会 | 机会导向 | |
| 能力展示 - 问题 | 能力展示 | |
| 素+仓储 | ||
| 素+在线订单 | ||
| 天联智造 | 企业平台 | |
| 总管理后台 | ||
| 冻品买买买 |
微信小程序
| 系统名称 | 曾用名 | 备注 |
|---|---|---|
| 便捷答题 | ||
| 餐饮终端 | ||
| 投票 | ||
| 我的旺铺 |
# 销售导航
# 业绩
- 个人总业绩 指业务员个人独立完成，以及与他人合作完成的业绩之和
计算公式：常规业绩 + 区内机会业绩 + 区外机会业绩
机会业绩 由合作方（双方或多方）依据事先达成的对合作成果（业绩）分配比例，计算出的数值（业绩值），分为
- 区内机会业绩：因他人帮助（开放）而获得的辖区订单业绩分成
- 区外机会业绩：帮助他人（利他）而获得的订单业绩分成
常规业绩 指由业务员（在其直辖区内）独立开发完成的订单销售额
历史同期业绩
区域业绩 指业务人员管理辖区内所有客户的销售额
计算公式：区域常规业绩 + 区内合作业绩 ÷ 订单分成比例
# 个人利润（利润率/利润额）
个人利润，包含 个人常规业绩净利润、机会业绩净利润 和 加码 SKU 奖励利润
其中，净利润 = 销售收入 – 销售结算成本 - 销售费用
- 个人利润率 指与业务人员个人总业绩相匹配的利润率指标
计算公式：个人总利润 ÷ 个人总业绩 =（个人总业绩 - 总结算成本 - 个人总费用 + SKU 奖励利润 - 公司增利分成）÷（个人常规业绩 + 机会业绩）
- 加码利润率
计算公式：加码单位核算利润 × 销售数量 ÷ 指定 SKU 年度销售额 × 100%
加码单位核算利润——额外奖励
- 机会利润率
计算公式：（机会业绩 - 机会结算成本 - 机会费用）÷ 机会业绩 × 100%
历史同期利润率 经财务部核算，在新财年发布的业务人员（在上个财年的）与个人业绩相匹配的利润率
公司增利分成